一颗“小葫芦”勇立全国儿药市场潮头

19亿元，这是伊可新去年的销售额，这一销量今年还将持续增长。

达因药业的“成功密码”，就藏在每天流水般走下生产线的“小葫芦”中。

拿出半数全年营收

“重新创业”

在时任达因药业总经理杨杰的坚持下，经历三轮讨论，全年营业收入只有3亿元的山大华特，决定同意子公司达因药业投资1.4亿元打造儿童药物新厂区……这一幕，发生在2008年的山大华特高管会议上。

这次会议，开启了伊可新维生素AD滴剂畅销至今的一路长红。

“那段时间，全国制药行业平均增速超过20%，但我们的销售收入增长还不到15%。不去改变，未来的可持续增长一定会出现瓶颈。”达因药业总裁杨杰回忆道。

达因药业的破局之策，坚决而果断：全线退出市场潜力巨大的糖尿病、心血管疾病等产品领域，专心主攻儿童药产品。

这是一条几乎无人同行的道路，其难度不亚于重新创业。当时，很少有企业将儿童药品作为主攻方向。但达因药业断定，正因少有人涉足，儿童药市场拥有巨大潜力和社会价值。

全面转型就此开启。位于市区的老厂房改造空间有限，就另择新址高标准建厂房；团队人手不足，就组织人员奔赴各大城市招工引才；儿童药产品种类少，就大力开展研发立项……企业按照新的战略定位不断进发。

为追求更高品质和产能，达因药业果断进口颗粒包装机、压丸机、铝包机等新设备，“伊可新”系列产品产量从一批次100万粒上升到800万粒，连续20多年保持同类产品市场占有率第一。

啃下一块块“硬骨头”，达因药业有了起色。2007年营业收入2.1亿元，而到了2023年，营业收入就达到了24.3亿元。仅“伊可新”系列产品，年销售额就能达到19亿元。

16年时间，收入增长10余倍。而立之年的达因药业，荣获“壮丽70年，奋斗新时代”新中国成立70周年医药产业标杆企业、医药行业“十三五”“企业管理奖”成长型杰出企业称号，已然成为业内龙头。

逆势打造全国首个

儿童药研发中心

“一个专家一辈子能做一个新药，就算得上成功。而儿童药研发，更是难上加难。”杨杰感慨道。

达因药业迎难而上，产学研协同发展，形成核心竞争力。面对儿童用药特点，提出“量身定制儿童药物”的研发理念，与山东大学、沈阳药科大学等高校院所紧密协作，建设国内首个儿童专用药物研发中心。

在研发中心，有液相质谱室、制剂室、仪器室等专业实验室。随着来自全国的研发人员加盟，如期完成了国家“十三五”重大新药创制专项支持的5个项目，40余项企业自主立项儿童药品种从这里面世，涉及儿童常见病、多发病和罕见病等多个领域，全部为儿童专用规格和专用剂型药品。

更多标志性产品相继而来。在北京一家知名儿童医院对儿童常用补铁制剂的适口性测评中，达因铁（右旋糖酐铁颗粒）好评率最高。“这是我们探索改良口感的的一款儿童药物，在提高吸收性的同时，调制成了儿童喜爱的巧克力口味。”达因药业技术中心总监助理吴学萍说道。

目前，达因药业每年都从销售收入中拿出近亿元用于研发，集中攻克儿童专用药制剂技术壁垒，每年都有1到2款新产品面世。去年，企业又有5个儿童专用药项目被纳入“十四五”国家重点研发计划。

而立之年全面发展

儿童大健康产业

在而立之年，企业又作出了破局的新选择——优化产品供给和结构，全面发展儿童大健康产业。

走进达因药业综合制剂车间，一排排智能化生产线有序运行，伊可新软胶囊在这里经过配料、加工、检测，不断走下生产线。

“为提高产品质量，我们近年来建设了实验室数据管理系统、自动装箱码垛及入库系统等智能化设施，生产设备设施数字化率达到90%。”杨杰介绍，目前伊可新软胶囊产品批量已由800万粒提高到1200万粒，产线外包装、收货入库全面智能化，人工成本均大幅降低。

随着一个个配备国际一流设备的新制剂车间投产，达因药业年产能由之前的20亿粒扩充到40亿粒，年可产口服液2亿支，进一步抢占市场份额。

除了伊可新维生素AD滴剂，达因钙、达因铁、达因锌等产品逐步形成了第二梯队产品群，以及伊可新DHA藻油+ARA凝胶糖果、益生菌粉、生物儿童牙膏等产品满足了儿童身高、智力、视力、护齿等健康需求，进一步稳固行业龙头地位。

达因药业还深入开发儿童专用药物。针对儿童的常见病、多发病和罕见病，研发生产了小儿布洛芬栓、盐酸托莫西汀口服溶液、地氯雷他定口服溶液、二巯丁二酸胶囊等儿童专用药物，逐步构建起完整的儿童用药体系。

发展速度不断刷新的达因药业，也有自己的“不变”。“‘使千千万万中国儿童健康强壮’，是我们永远的使命和责任。”杨杰说道，达因药业将在儿童用药、儿童健康产品、儿童教育、儿童医疗服务等方面继续带好头，吸引更多人和组织参与进来，共同推动儿童用药行业发展和儿童健康成长。

年产值24.3亿元的达因药业，有一款赔钱的儿童药——二巯丁二酸胶囊。

这款药，主治铅、汞、砷、镍、铜等金属中毒，也是“铜娃娃”们的特效药。“铜娃娃”们所患罕见疾病，全名为肝豆状核变性，是一种罕见的铜代谢障碍，多发于儿童和青少年期。二巯丁二酸能有效治疗此病。经过有效治疗控制，坚持终生服药，患者可以和正常人一样生活。

由于患者少，该药物研发、生产成本较高，国内生产厂家难以保持稳定供货。了解这一情况后，达因药业顶住成本压力，积极为患者生产、捐赠治疗药物。杨杰的话掷地有声，“我们会一直把这款药做下去，只要有效，不怕赔钱！”