【获得信贷】中国工商银行荣成支行旺季涉农贷款再上新台阶的几点做法

2024年荣成支行积极响应国家乡村振兴战略号召，助力农村实体经济发展，为农业农村发展增动力、添活力。截止2024年3月末，该行涉农贷款余额84.03亿元，较年初增加11.28亿元，计划完成率251%；普惠型涉农贷款余额8.38亿元，较年初增加1.47亿元，计划完成率147%；新型农业经营主体贷款余额7.10亿元，较年初增加1.16亿元，计划完成率282%，涉农贷款再上新台阶，主要做法如下：

一、坚持涉农导向。该行始终把服务乡村振兴作为重点工作来抓，坚持政策导向，通过积极对接农业农村局、乡村政府部门，获取客户资源，积极推进涉农贷款发展。同时对照辖内农业龙头企业名单，加大拓展力度，对国家级、省级及以上的龙头企业，由行级领导直接参与营销。

二、全员覆盖营销。该行依托“种植e贷”“富农快贷”等产品，组织全行员工进行覆盖式营销，同时做好相关资料的收集、整理、上报和审批等工作。充分利用总行营销资源拓客。推动部门联动拓展，加强公司、个金和金融科技等部门联动，统筹做好拓荒拉新、提质提位，抢先奠定同业领先优势。

三、加强业务培训。该行定期组织普惠专职客户经理对“种植e贷”“富农快贷”等涉农贷款业务进行培训，确保营销人员能够熟知涉农贷款的业务背景、准入条件、融资要素、业务流程和存续期管理，注重发挥以学促进的作用，提高金融服务“三农”水平。

四、发挥重点县域优势。2024年总省行明确要求发展重点县域支行资源优势，做大做强做优。该行作为重点发展县域支行，依靠农业局、海洋局和农担办事处，通过组织召开银企对接会，提高金融服务的精准性和实效性，进一步提升银企合作发展空间。同时利用得天独厚的海洋资源优势，通过种植e贷、养殖贷等产品，加大对海洋经济实体的支持力度。